Evinizi satışa hazırlamak: fiyat, belge ve sunum

Fiyatı emsallerle belirleyin

Satışın hızını en çok başlangıç fiyatı belirler. Çok yüksek fiyatla çıkan ilan uzun süre yayında kalır ve sonradan yapılan indirimler alıcıda soru işareti bırakabilir.

Aynı bölgede, benzer büyüklük, yaş ve kattaki konutların ilan fiyatlarına bakın. İlan fiyatının gerçekleşen satış fiyatı olmadığını, pazarlık payı içerebileceğini unutmayın.

Belgeleri önceden toplayın

• Tapu bilgileri (ada, parsel, bağımsız bölüm) ve tapu kaydında ipotek ya da şerh olup olmadığı.
• Geçerli DASK poliçesi; satış günü tapu müdürlüğü poliçeyi kontrol eder.
• Emlak vergisi borcunun olmadığının kontrolü.
• Yapı kullanma izin belgesi (iskân) varsa bir kopyası; alıcının konut kredisi kullanıp kullanamayacağını etkileyebilir.
• Aidat, site yönetimi ve varsa tadilat bilgileri.

Küçük onarımlar, temiz bir görünüm

Alıcılar evi ilk birkaç dakikada değerlendirir. Damlayan musluk, kırık kulp, çatlak derz gibi küçük kusurlar evin bakımsız olduğu izlenimini verebilir. Büyük tadilat yerine bu küçük işleri tamamlamak çoğu zaman yeterlidir.

• Eşyaları azaltın; odalar daha geniş görünür.
• Kişisel eşyaları ve fotoğrafları kaldırın.
• Perdeleri açın, tüm lambaların çalıştığından emin olun.
• Nem ve küf izlerini giderin; kıyı kentlerinde alıcılar bu konuda özellikle dikkatlidir.

Fotoğraf ve ilan metni

İlan fotoğrafları gün ışığında, yatay ve düz açıyla çekildiğinde evi daha doğru yansıtır. Her odanın en az bir fotoğrafı, varsa manzara ve bina girişi eklenmelidir.

İlan metninde metrekare, oda sayısı, kat, bina yaşı, ısınma tipi ve aidat gibi bilgileri açık yazın. Doğru bilgi, uygun olmayan alıcılarla vakit kaybını azaltır.

Görüşmelere hazırlık

Alıcıların sık sorduğu sorular bellidir: neden satılıyor, aidat ne kadar, bina ne zaman yapıldı, tapu ve iskân durumu nedir. Bu soruların cevabını önceden hazırlamak güven verir. Pazarlıkta ne kadar esneyebileceğinizi baştan belirleyin.